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Wachstum ist selten bequem. Es bedeutet Entscheidungen zu treffen, Risiken einzugehen – und oft: finanzielle Vorleistungen zu stemmen, lange bevor Umsätze fließen. Wer in neuen Produktkategorien denkt, neue Materialien testen oder mit dem Sortiment auf Trends reagieren will, braucht Liquidität. Und zwar sofort. Gerade für Unternehmen, die physische Produkte vertreiben, ist das eine enorme Herausforderung. Die Modebranche ist dafür ein Paradebeispiel – und ein Berliner Unternehmen zeigt eindrucksvoll, wie man diese Herausforderung meistern kann.
„Wir wollen nachhaltige Mode zugänglich machen – dafür müssen wir schnell handeln können.“ - Moritz Marker, Geschäftsführer LOVECO
LOVECO ist eine der führenden Adressen für faire und nachhaltige Mode in Deutschland. Gegründet 2014, betreibt das Unternehmen inzwischen mehrere Stores und einen erfolgreichen Online-Shop. Doch wer denkt, nachhaltige Mode sei ein gemütliches Nischengeschäft, irrt. Die Modebranche ist hart, schnelllebig – und geprägt von enormem Vorfinanzierungsdruck.
„Wir müssen Ware bestellen und bezahlen, bevor sie überhaupt bei uns im Laden steht – und Monate, bevor sie sich verkauft“, erklärt Moritz Marker, Geschäftsführer von LOVECO. „Wenn wir unser Sortiment erweitern wollen, müssen wir heute investieren, um in sechs Monaten liefern zu können.“
Das betrifft nicht nur die Stückzahlen, sondern auch neue Materialien, Partnerlabels und Trends. Im vergangenen Jahr hatte LOVECO die Chance, eine neue Linie mit recycelter Wolle ins Sortiment aufzunehmen – ein nachhaltiges Material, perfekt zur Markenidentität passt und stark nachgefragt ist. Doch wie so oft: Die Chance war da, aber das Budget nicht.
Die richtige Finanzierung finden
Für Unternehmen wie LOVECO ist es entscheidend, schnell auf neue Marktchancen reagieren zu können – etwa, wenn ein vielversprechendes neues Material kurzfristig verfügbar ist oder ein Hersteller attraktive Konditionen bietet. Doch genau in solchen Momenten steht oft die Frage im Raum: Wie finanzieren wir das jetzt?
In der Vergangenheit wandte sich LOVECO bei Finanzierungsfragen zunächst an die Hausbank – ein verständlicher und naheliegender Schritt. Klassische Banken sind solide Partner mit langjähriger Erfahrung und tiefem Verständnis für die jeweilige Branche. Doch wenn es um kurzfristige Finanzierungsbedarfe geht – etwa zur Überbrückung von Produktions- und Zahlungszyklen oder zur Vorfinanzierung saisonaler Sortimente – stoßen viele Geschäftsmodelle dort an ihre Grenzen. Nicht, weil es an Kompetenz fehlt, sondern weil Prozesse, Sicherheitenanforderungen oder interne Regularien längere Bearbeitungszeiten mit sich bringen.
Um in dieser Situation handlungsfähig zu bleiben, entschied sich LOVECO ergänzend zur klassischen Bankenbeziehung für eine digitale Finanzierungslösung über Banxware. Der große Vorteil: Geschwindigkeit, Flexibilität und vollständige Digitalisierung.
Innerhalb weniger Tage war die Finanzierung genehmigt und ausbezahlt – ohne manuelles Ausfüllen von Formularen, ohne physische Unterschriften und ohne wochenlange Rückfragen. Genau diese Schnelligkeit war entscheidend, um die neue Kollektion rechtzeitig einkaufen zu können. Zusätzlich konnte LOVECO durch die rasche Auszahlung von attraktiven Skonto-Konditionen profitieren – ein klarer finanzieller Vorteil.
Die Einführung des neuen Sortiments – basierend auf recycelter Wolle – erwies sich als Volltreffer: Die Produkte entwickelten sich innerhalb kürzester Zeit zu einem der stärksten Verkaufstreiber im Sortiment. Ein gutes Beispiel dafür, wie wichtig es ist, die passende Finanzierung zum richtigen Zeitpunkt zur Verfügung zu haben.
Was Plattformen daraus lernen können
LOVECO ist kein Einzelfall – sondern ein typisches Beispiel für die Herausforderungen, mit denen viele KMUs täglich konfrontiert sind. Wachstum bedeutet oft: Erst investieren, dann liefern, dann verkaufen. Wer in neue Produkte, Materialien oder Geschäftsfelder einsteigt, braucht Spielraum. Und der fehlt vielen – vor allem, wenn klassische Banken zu langsam oder zu starr reagieren.
Genau hier kommen Plattformen ins Spiel. Denn jede Plattform, die B2B-Geschäftskunden betreut – ob im E-Commerce, in der Logistik, im Großhandel oder in der Software – kann mit einer integrierten Finanzierungslösung zum Wachstumspartner ihrer Kunden werden.
Mit Embedded Lending ermöglichen Plattformen ihren Nutzern direkten Zugang zu Finanzierungen – schnell, digital, flexibel und nahtlos integriert. Die Vorteile liegen auf der Hand:
→ Höhere Kundenbindung: Wer über deine Plattform finanziert, bleibt dir treu.
→ Wachstum deiner Partner: Wenn deine Kund:innen wachsen, wächst deine Plattform mit.
→ Abgrenzung vom Wettbewerb: Finanzierungsangebote machen deine Plattform zum All-in-One-Partner.
Mit Banxware können Plattformen zwei Finanzierungsprodukte direkt integrieren: die Sofortfinanzierung (1.000 bis 250.000 €) und die HVB FlexFinanzierung (250.000 bis 5 Mio. €). Beide Lösungen sind vollständig digital und speziell auf die Bedürfnisse wachstumsorientierter KMUs zugeschnitten.
„Wir haben viele Learnings aus den letzten Jahren – eines davon: Geschwindigkeit entscheidet. Wenn wir schnell reagieren können, haben wir die Chance, Vorreiter zu sein. Banxware hat uns genau diese Geschwindigkeit ermöglicht.“– Moritz Marker, Geschäftsführer LOVECO
Fazit
Ob recycelte Wolle in Berlin, neue Sortimente im B2B-Onlinehandel oder Softwareprodukte im Abo-Modell: Wachstum braucht Finanzierung. Und Plattformen, die diesen Bedarf verstehen und mit smarten Lösungen bedienen, schaffen nicht nur ein besseres Kundenerlebnis – sie positionieren sich als unverzichtbarer Teil der Wertschöpfungskette.
Du willst deiner Plattform einen Mehrwert geben und deinen Kund:innen beim Wachsen helfen?
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